在现有的市场规模下，婴儿和成人的纸尿裤在行业格局上大约有三个不同：针对的消费者、发展阶段及技术要求。这三个方面的差异决定了两个尿不湿行业的市场格局也不同。

1.婴儿纸尿裤高中低端品牌百花齐放，市场竞争进入白热化

婴儿纸尿裤主要包括两种产品：纸尿片及纸尿裤。其中，纸尿片的使用方法和传统棉质尿布相似，生产工艺相对简单，价格比较低，消费群体主要集中在三、四线城镇及农村地区；尿裤比尿片增加了防侧漏功能，而且吸收能力更强，通过腰围的魔术贴还能够自行调整松紧，婴儿使用更加舒服，但是价格比较贵，在一、二线城市及富裕城镇的市场渗透率较高。

目前的国内市场，外国企业由于进入较早，已经占据了较大的市场份额。该行业已进入优胜劣汰的阶段，竞争可以说是惨烈的，不同规模的制造商未来的发展前景也有所不同。

2.成人纸尿裤高中低端品牌百家争鸣，线下渠道线上平台齐发力

（1）简易产品和高端产品共存，品牌竞争日趋激烈

对于中国来说，成人纸尿裤是一个相对新兴的行业。与婴儿产品相反，在高端市场，成人产品中的国际品牌当前仍处于品牌资源持续投入阶段，增长缓慢，投入产出比相对不平衡；中端市场主要是国内知名品牌，这些产品迎合了当前国内市场需求，被尝试及选择的机会增加，增长迅速；而在低端市场，地方性品牌已进入残酷的市场竞争阶段，他们固守低端市场，质量较低，成本压力较大，销售和利润的流失促使他们不得不以价格战取胜。

根据相关数据，目前，在天猫、京东商城和亚马逊等购物平台上，国内成人用品的销售量排名靠前的品牌，无一例外均来自国内生产企业。因为中国人对成人失禁用品的消费态度与婴儿用品不同，比起质量，他们更喜欢购买性价比高的国内产品；而且，医疗机构的销售量占总销量的比重比较大，考虑到市场需求及价格等因素，医疗机构也更愿意和国内品牌合作。所以，与婴儿用品相比，国内品牌在成人失禁产品领域将有更大的市场空间。

（2）线上线下相结合，市场销量提升明显

当前，因为成人纸尿裤的渗透率处于较低水平，中国人对该产品的认知度及认可度还比较低，企业的营销渠道主要采用B2B这种方式，局限在医疗机构及电商平台。医疗机构主要包括医院、药房和养老院，企业通过进驻这些机构进行批量销售及品牌推广。由于大多数成人失禁用品是子女在网上替父母购买的，企业也在增加对电商渠道的投入。

总而言之，随着经济水平的发展和生活水平的提高，在整个消费升级的背景下，婴儿和成人纸尿裤的市场渗透率将逐步提高，市场份额也将相应扩大。了解婴儿和成人尿不湿行业的市场格局，有利于人们更好地了解该行业。