婴儿纸尿裤属于快速消费品，同时，也是卫生护理用品，与生活用纸相比，它的销售渠道更为复杂。除了普通的传统渠道及现代渠道外，它还有一种特殊的销售渠道，即母婴渠道。本文婴儿尿不湿的各个销售渠道进行了分析。

1.婴儿纸尿裤的传统渠道

婴儿纸尿裤传统渠道还没消失，仍有生存空间。对于传统渠道，纸尿裤制造商通常通过设立区域办公室统一批货，通过一、二级经销商分层分销，最终通过小型超市、杂货店等终端网点销售给消费者。因此，价格上涨环节主要包括经销商、二批商和终端销售三个方面，环节的顺加利总额为38%~53%之间。

2.婴儿纸尿裤的现代渠道

现代渠道是婴儿纸尿裤销售的主要方式，占市场总销售额的一半，主要有直销和经销两种方式。直销比例相对较小，主要集中在一、二线城市，销售的纸尿裤整体价格上涨空间约为33%~43%。经销方式占很大比例，根据产品实际情况，毛利空间控制在18%~25%。因此，通过现代渠道销售的纸尿裤从出厂价倒终端零售价的顺加利润为36%~50%。

3.婴儿纸尿裤的母婴渠道

婴儿纸尿裤的母婴渠道具有明显的优势，深受消费者青睐，应受到制造商的重视。母婴渠道以一站式服务、专业化、综合性的优势，赢得了越来越多年轻家长的青睐，他们从中获得了更多的专业服务。目前，母婴渠道销售增长稳定，成为仅次于卖场/超市的第二大渠道。母婴渠道的加价率略高于卖场和连锁超市，通过该渠道销售的纸尿裤从出厂价到终端零售价的顺加利润为43%~55%，在所有渠道中利润最高，且销售额增长最快。

4.婴儿纸尿裤的电商渠道

婴儿纸尿裤的电商渠道仍处于萌芽阶段，细分渠道决定最终加价率。随着互联网和网上购物的日益普及，该渠道对纸尿裤销售产生了重要影响。越来越多的品牌开始关注线上和线下销售。为避免对线下产品造成挤兑，线上和线下的产品通过包装进行区分。目前，该渠道的销售份额相对较小，仅占5%。电商渠道有两种销售模式：

（1）以天猫商城为主的代销模式；（2）以京东商城为主的采销模式。代销模式的优点是不承担存货风险，分为旗舰店官网销售和天猫超市销售。在旗舰店官网销售渠道，天猫只抽取2%的代销金额；在天猫超市渠道，代销金额为10%。总的来说，代销模式的经销商加价率为35%，平台加价率为10%~12%，整体加价率为45%~47%。采销模式需要承担存货的风险，通常签订保底扣点合同，即京东等电商需要保证的毛利率。经销商加价率为45%，平台加价率约11%，整体加价率约56%。这也揭示了京东类电商价格相对高的原因。

综上所述，婴儿纸尿裤的各个销售渠道坐拥各自的优势，共同助力其市场发展。而因为消费者购买婴儿尿不湿的途径不同，厂商也应该据此来完善自己的销售渠道。